新公司、老資歷，聽AFS老板談數字印后

專訪好利印科技有限公司總經理馬劍影

AFS，簡單的幾個西北印刷網,西北印刷包裝網,西北廣告印刷包裝網,西安大觀園彩印標牌市場英文字母，聽起來有點摸不著頭腦。其實，這既是“Advanced Finishing Systems（先進的印后系統）”的簡稱，也是對“好利印科技有限公司”的簡稱。那么，這到底是一家什么樣的公司？為何還在我們談論“數字印后”專題時提及？在看完對AFS公司總經理馬劍影女士的采訪之后，相信你一定會恍然大悟。

機緣巧合入行

作為一家非常新的公司，AFS在今年剛剛成立。然而，AFS公司從老板到員工，上上下下“并不新”，反而都有一定的“資歷”。不過想要了解這其中的來龍去脈，還要從馬劍影的從業經歷說起。

讀大學時，馬劍影主修西北印刷網,西北印刷包裝網,西北廣告印刷包裝網,西安大觀園彩印標牌市場的是傳媒專業，畢業之后理所當然進入媒體工作。恰逢20世紀90年代末是香港房地產行業異常興旺的時期，喜歡挑戰的她轉行到了最能賺錢的房地產行業。但她表示：“我在房地產行業工作3年就夠了，雖然這個行業很賺錢，但這不是我想要的！機緣巧合，2000年的時候，正好有一位來自印刷行業的客戶邀我入行，于是就想進來試試?！?

半路出家，那時馬劍影對印刷一無所知，但卻異常喜愛這個行業：“我的第一感覺就是，印刷行業是一個天堂。因為我覺得這個行業的氛圍特別好，很溫暖、很實在?！?

最初馬劍影做的是耗材銷售，所以經常會跟香港以及華南地區的印刷廠打交道。日積月累，無論是印刷車間的操作工，還是采購部門或生產部門的主管，以至企業老板，她都有很多機會去接觸。時間久了，她深知這是一個很辛苦的行業，因為所有精美印刷品的完成都必須經過一道道復雜的工序, 任何一個工序發生問題, 都要推倒重來。時間和精力的消耗讓很多老板終日仇眉苦臉?！岸夷戏降南奶鞙囟群芨?，如果外面是30度，印后車間可能會有40度，工人承受的是很臟、很累的高溫作業。那時候很多人都勸我離開印刷行業，他們覺得我是文弱女子，不像做印刷的?！钡岏R劍影非常好奇的是，這么辛苦都有人去做而且西北印刷網,西北印刷包裝網,西北廣告印刷包裝網,西安大觀園彩印標牌市場不離不棄，那么這個行業一定有其內在的價值與魅力。況且馬劍影并不喜歡別人說自己不像做印刷的，這等于否定了她。

“其實當時決定留下來，多少還有一些不服氣的成分，不過直到現在我都沒有后悔?！彼f，“我并不同意‘有學歷的去做印前、有技術的去做印刷，有勞力的去做印后’的說法。因為印刷品是文化藝術的一個傳承，印刷業是一個傳播美的行業, 這不就是我原本的專業嗎? ”

開啟印后生涯

大概做耗材銷售5年之后，馬劍影自我挑戰的毛病又犯了，當時她所在的公司代理日本好利用（Horizon），于是想挑戰自己做設備銷售?；蛟S是因為在印刷這傳統行業做設備銷售的女性比較少，或許是因為幸運, 客戶給了她很多機會, 并一直給予支持和鼓勵，而且有的還成為她的人生導師。

其中讓馬劍影印象最為深刻的是，她在跟一家做短版快印的香港客戶溝通時，鍥而不舍地向其推薦好利用的自動化折頁機，原本這家公司的老板并不相信有她說的那么好的設備，但因實際生產所需，最終還是買了一臺。出人意料的是，一個月之后，這家公司的折頁產品的產能竟翻了一倍，原因就是引進了好利用這臺調機速度快、生產效率高的折頁機。馬劍影說：“老板迅速反應，打出廣告，所有在他們那做印刷的客戶都可以為他們免費折頁, 而且保證準時交貨, 因為他們的公司叫——保諾時。一年之后，他們的訂單量增長了30%，印刷機處于滿負荷的爆滿狀態。后來這家公司的規模不斷擴大，顛覆了香港的商業快印市場, 2013年更成為上市公司。我覺得做印刷就像打仗一樣，武器和戰略非常重要，因此非常佩服這位老板的觸覺和遠見?！逼鋵?，馬劍影口中的這家公司，就是如今在業內家喻戶曉的香港e-print集團，而這臺神奇的自動化折頁機便是AFC-564AKT。

就這樣, 馬劍影也深深愛上好利用這品牌。與好利用的多年合作讓她感覺到，這是一家非常負責任的公司，擁有非常強大的研發團隊，非常有觸覺的市場開發部門和完善的產品支持體系，其產品也總能給客戶新的啟發和機遇。